Cerrar una operación inmobiliaria es la gran fase en el proceso de venta que alcanzamos si los otros pasos de dicho procedimiento se han desarrollado correctamente. En esta fase es crucial saber que aún no se ha vendido inmueble, por lo tanto, lo mejor es no bajar la guardia en ese momento y aplicar las técnicas de ventas que te explicamos a continuación y que te serán de gran ayuda si quieres aumentar el número de operaciones cerradas en tu inmobiliaria.
Lo más importante a la hora de cerrar una operación inmobiliaria
El cierre de la operación marca el final del proceso de venta del inmueble. En este momento, el cliente decide si adquiere o no la vivienda y es donde para los agentes inmobiliarios existe la máxima tensión. El cierre de la operación, como ya sabrás es una fase en la que el cliente tiene la última palabra, después de que el profesional del sector le haya expuesto las características del inmueble, las ventajas y los inconvenientes de éste y lo haya dejado deliberar para que obtenga un veredicto final.
Cuando hablamos de cerrar una venta inmobiliaria es cierto que no hay segundas oportunidades. Si bien es cierto, que todo el proceso de venta tiene una influencia directa en la valoración final del cliente, cuando vayamos a cerrar la operación ya no habrá vuelta atrás. Es por ello que es muy importante que el agente inmobiliario compruebe que a dicho cliente no le queda ninguna duda al respecto y, si finalmente, adquieren la vivienda deberá averiguar si éste se encuentra satisfecho con su compra.
5 técnicas para cerrar una operación inmobiliaria
Para asegurar un cierre de operaciones exitoso las 5 técnicas que te ofrecemos a continuación te serán de gran ayuda si necesitas darle un empujón a las ventas a final de mes o si simplemente quieres mejorar en este aspecto.
Conocer los diferentes tipos de clientes e inmuebles
La primera de las técnicas que te ofrecemos en este artículo para mejorar el cierre de operaciones inmobiliarias es conocer bien los tipos de clientes e inmuebles de los que dispones. De esta manera, lo mejor es saber cuáles son los perfiles de tus clientes habituales y de aquellos que se consideran potenciales clientes.
También, es de gran ayuda para tener éxito en el cierre de tus ventas es conocer los niveles económicos de dichos clientes y ofrecerles inmuebles que vayan acordes con esos niveles. Así, intenta satisfacer sus necesidades gracias a la escucha activa de las características que te demandan para su futura vivienda.
Utiliza el marketing inmobiliario para cerrar una operación inmobiliaria
El marketing inmobiliario, como ya sabrás, es el conjunto de estratégias destinadas a la compraventa de inmuebles y a la atracción de nuevos interesados en los productos que ofrecemos en nuestro negocio inmobiliario.
En este tipo de marketing es fundamental trabajar bien la imagen de marca de nuestra inmobiliaria explicando bien quiénes somos y cuáles son los servicios que ofrecemos. Para esto son muy útiles las redes sociales, donde podremos presentarnos y darnos a conocer a un público mucho más amplio y de una manera más rápida. Aún así, el uso de las redes sociales no es fácil, ya que para poder atraer a nuevos interesados es necesario contar con unos perfiles completos, estéticos y a los que dedicarles tiempo para su actualización constante.
Contar con un CRM inmobiliario es otra buena opción para hacer un control exhaustivo de nuestros compradores y establecer estrategias de seguimiento de estos.
Cambia el precio del inmueble
Antes de que te dispongas a hablar por última vez con el cliente para que te comunique su decisión de compra, puedes convocarlo para una reunión para informarle sobre un cambio en el precio del inmueble. Este hecho hará que este se apresure a tomar una decisión favorable para el agente inmobiliario debido al temor de que este le comunique un precio más alto para la vivienda.
Responde siempre de manera positiva
En el caso de que la respuesta del cliente sea negativa, nunca finalices una venta de mala manera. Deberás intentar que éste no quiere abandonar el proceso de búsqueda de su nuevo hogar con tu inmobiliaria. Por ello, averigua qué es lo que no le ha gustado de las opciones que le has presentado o qué ha podido fallar en el proceso para poderlo mejorar.
Ofrece opciones alternativas
Si le has seguido esta técnicas de cierre de operaciones pero, a tu comprador no le convence el inmueble que le has presentado no intentes convencerlo de que la vivienda que le has presentado es la que él está buscando. Así, no intentes reeducarlo, sino que ofrece diferentes alternativas siempre teniendo en cuenta las características del hogar que está buscando.
Estas técnicas que te hemos presentado son sencillas de aplicar a tus procedimientos de venta . Además, con ellas la experiencia de tus compradores será mucho más positiva. En Hibo también nos preocupamos por que tus compradores tengan la mejor experiencia posible en tu inmobiliaria, por ello, ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera para que éstos puedan encontrar la financiación que mejor se adapte a ellos de manera rápida y fácil.
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