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Cuando un propietario decide poner su vivienda a la venta, una de las primeras dudas que le pueden surgir es si contratar los servicios de una inmobiliaria en exclusiva o ceder la venta a más de una. Son muchas las ventajas que tiene trabajar en exclusiva, tanto para el cliente como para la agencia inmobiliaria. En este artículo te contamos 3 técnicas para darle valor a la exclusiva al cliente. 

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Antes de empezar: ¿Qué quiere decir la exclusiva en el sector inmobiliario?

En el ámbito de las agencias inmobiliarias, un contrato de exclusiva es el que permite a una sola agencia vender una vivienda, es decir que el cliente sólo cede los derechos de venta a una sola inmobiliaria. El propietario cede estos derechos durante un tiempo determinado.

Una de las ventajas de trabajar en exclusiva es que el vendedor ofrecerá un servicio más completo y personalizado al cliente, ya que será el único encargado de vender su vivienda y pondrá todo su empeño en ello. Además, el propietario se ahorrará muchos dolores de cabeza al tener que estar pendiente de las diferentes agencias y controlando que no haya incongruencias entre ellas como por ejemplo precios diferentes, descripciones de la vivienda mal hechas, etc. 

También, cabe destacar que, cuando un cliente escoge vender su vivienda en exclusiva por parte de una sola agencia, logrará vender su vivienda más rápido ya que la agencia se encargará de hacer una gestión más completa y se implicará de mayor manera para encontrar el comprador perfecto. 

Por este motivo, es muy importante que recomiendes a tu cliente y le destaques las ventajas de vender su vivienda en exclusiva. A continuación te explicamos 3 técnicas para poder hacerlo.

1. Crea una propuesta de valor para tu negocio inmobiliario

Una propuesta de valor es darle motivos a tu cliente para que escoja tu inmobiliaria para la venta de su vivienda. Es decir, tienes que demostrarle por qué motivos tiene que ser tu agencia la que se encargue de gestionar toda la venta de su inmueble.

Para crear una propuesta de valor tienes que destacar qué aspectos hacen tu inmobiliaria especial, y en qué se diferencia con el resto de agencias inmobiliarias. Además, tienes que demostrar a tu cliente que tienes la capacidad para ofrecerle el mejor servicio.

Diseñar una propuesta de valor es imprescindible para conseguir más clientes para tu agencia inmobiliaria, y sobre todo, para conseguir clientes que elijan vender su vivienda en exclusiva con tu negocio. Esto es debido a que si les transmites la suficiente confianza de que tu agencia es la mejor opción para ellos, no necesitarán contar con los servicios de otras inmobiliarias.

Argumenta cómo resolverías el problema de tu cliente

Como hemos mencionado anteriormente, para que un cliente confíe en tu agencia deberás demostrarle que serás capaz de ofrecerle la solución que necesita. Por este motivo, es muy importante que sepas escuchar las necesidades del cliente para saber qué tienes que ofrecerle en cada momento.

Una vez conozcas las necesidades del cliente, tienes que argumentar cómo vas a resolver cada una de ellas. Por ejemplo, si necesita vender la casa de manera urgente, demuéstrale con datos que serás capaz de hacerlo. Así, confiará en tus servicios y te cederá los derechos de venta ante las otras agencias inmobiliarias.

Destaca las ventajas de vender en exclusiva

Para darle valor a la exclusiva al cliente, tendrás que demostrarle que es la mejor opción para ambas partes. Para ello, es esencial que le expongas todas las ventajas que implica vender una vivienda en exclusiva tanto para el vendedor como para el agente.

Algunas de las ventajas son:

  • La reducción del tiempo para la venta
  • Un mejor precio de venta
  • El aumento de la seguridad en la operación
  • Más facilidad en el trato por ser un único interlocutor

La importancia de ofrecer el mejor servicio a tus clientes

Como ya has visto, es imprescindible que ofrezcas el mejor servicio posible a tus clientes para que decidan cederte los derechos de venta de su vivienda en exclusiva. En Hibo también queremos ayudar a tus clientes y es por eso que ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera para agencias inmobiliarias.

Así, mientras tú te encargas de ofrecerles un buen servicio inmobiliario, nosotros nos encargamos de encontrar la mejor solución financiera para cada uno de tus clientes. Si quieres más información, no dudes en contactar con nosotros. Estaremos encantados de ayudarte.

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