Cuando un cliente quiere vender su vivienda y cede los derechos de venta a tu agencia inmobiliaria, deberás encargarte de encontrar un comprador que se ajuste a las peticiones de tu cliente. No se trata solo de vender rápidamente una vivienda, sino de venderla bien. En este artículo te explicamos 5 sencillos pasos para encontrar al comprador ideal.
Consigue financiación para tus clientes
Identifica el comprador ideal
Como agente inmobiliario junto con tu cliente vendedor, lo primero que debéis hacer es identificar cuál es el comprador ideal para la vivienda en venta. Para poder decidirlo, tenéis que tener en cuenta el tipo de vivienda que es y su estilo ya que no es lo mismo vender un estudio que un inmueble con tres habitaciones.
De esta manera acotaréis el perfil que os interesa para vender la vivienda y os será mucho más fácil prepararla para atraer el máximo número de posibles compradores.
Recibe el mayor número de visitas posible
Aunque esto implique una inversión de tiempo mayor, te dará el mejor resultado. Intenta responder el máximo de llamadas posibles de gente interesada en visitar el inmueble ya que tendrás muchas más oportunidades de encontrar al comprador ideal.
Cuantas más visitas reciba el inmueble, más posibilidades de venderlo tendrá el cliente y, además, tendrá más opciones a la hora de decidir quién es su comprador ideal, ya que recibirá más ofertas que puedan ajustarse a sus necesidades.
El comprador ideal conoce cual es su presupuesto
En el momento de empezar a recibir visitantes para una vivienda en venta, muchas veces te encontrarás con perfiles de compradores aparentemente interesados pero que no cuentan con los medios suficientes para hacer frente al pago de dicho inmueble. Esto quiere decir que estos clientes no han realizado un estudio previo de su solvencia económica y no conocen cuál es verdaderamente su presupuesto.
Un comprador ideal es aquel que conoce su capacidad financiera y por lo tanto sabe a qué vivienda puede aspirar, por lo que, cuando realice la visita y se le informe del precio de la vivienda, no se echará para atrás por no contar con el presupuesto necesario para adquirirla. Por eso es importante que, como agente inmobiliario, sepas identificar qué cliente tiene opciones de comprar la vivienda y quién no. De esta manera tu y tu cliente os ahorraréis mucho tiempo.
Un posible comprador es aquel que pide el máximo de información
La decisión de comprar una vivienda es una de las más importantes en la vida de una persona. Es por eso que, un cliente que visita el inmueble y no pide demasiada información, puede significar que realmente no está interesado en comprar la vivienda.
Por este motivo, es importante que te fijes en el tipo de preguntas y en la cantidad de información que te solicitan ya que puede ser un indicador de quién quiere adquirir la vivienda y quién no. El comprador ideal pedirá el máximo de información durante la visita y sabrá qué preguntas realizar. Por lo que deberás fijarte en la actitud de los posibles compradores en todo momento.
Lleva el registro de los contactos interesados
Una vez hayas realizado un buen número de visitas en el inmueble en venta y tengas unos cuantos posibles compradores, te recomendamos que los registres adecuadamente en una base de datos y anotes observaciones que hayas podido obtener de las visitas. Deberás descartar desde un primer momento aquellas ofertas que has recibido y que no interesan al cliente ya que no se ajustan al precio establecido.
Llevando este registro podrás ver de una manera más organizada los potenciales compradores que hay para la vivienda y te será más fácil compararlos para saber cuál es el comprador ideal para tu cliente. De esta manera te asegurarás una venta más rápida y exitosa.
Esperamos haberte ayudado con estos 5 sencillos pasos para encontrar al comprador ideal. En Hibo también nos preocupamos por tus clientes y es por eso que ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera. Nuestro equipo de profesionales se encargará de encontrar las mejores condiciones para las hipotecas de tus clientes, para que puedas asegurarte de una venta exitosa. Si quieres más información, no dudes en contactar con nosotros.
0 Comments
Leave A Comment