Si estás empezando un negocio inmobiliario, lo primero que tendrás que hacer es conformar una cartera de propiedades. Para ello deberás elaborar estrategias para captar clientes para tu agencia inmobiliaria y así, poder hacer crecer tu negocio. En este artículo te contamos todo lo que necesitas saber sobre cómo captar clientes.
Crea un plan de captación de clientes
Este paso es el primero y el más importante, ya que sin una buena estrategia bien definida, te resultará más difícil conseguir clientes para tu inmobiliaria. Para ello, deberás tener claro cuál es tu público objetivo, para saber a qué tipo de clientes dirigirte. Puede ser que quieras especializarte en viviendas de lujo, segundas residencias, etc. Y por este motivo es importante que cuentes con una marca personal definida para atraer a aquellos clientes que realmente te interesen para tu agencia.
Sobre todo si estás empezando, es muy importante que establezcas cuál es el objetivo al que quieres llegar. De esta manera, cuando diseñes tu plan de captación mensual o anual, tendrás que decidir el número de viviendas con las que puedes trabajar.
Tendrás que establecer cuántos clientes necesitarás para que tu negocio sea rentable y viable, por lo que no deberás coger más de la cuenta ni tampoco menos de los que necesitas. Todo dependerá de los servicios que ofrezcas y de la cantidad de trabajadores que tenga tu agencia inmobiliaria.
Para crear un plan para captar clientes, puedes emplear varias técnicas y estrategias que te servirán para obtener una cartera de propiedades para empezar y avanzar en tu negocio. A continuación te mostramos algunas de ellas.
Establece un plan de marketing
Hoy en día las clásicas captaciones por teléfono ya no tienen el mismo efecto que antes debido a la aparición de las nuevas tecnologías. Por eso es importante que te adaptes y crees una campaña de marketing ajustada a las tendencias actuales, para tener más éxito.
Lo primero que deberás hacer es marcarte un presupuesto. Una vez hecho, podrás empezar a decidir qué acciones llevarás a cabo y mediante qué plataformas (Instagram, Facebook, Web, Blog…). Para ello es necesario que analices a tus potenciales clientes para saber con qué canal de comunicación deberás dirigirte a ellos.
Una buena comunicación mediante redes sociales puede hacer que tu negocio sea más conocido y de esta manera conseguir clientes de una manera más fácil, además podrás obtener una mayor fidelización gracias a la imagen de marca que transmitas.
En tu plan de marketing también puedes incluir publicidad de pago como los anuncios de Google, de Facebook o promocionar publicaciones de tu perfil de Instagram. Estas estrategias suelen tener unos buenos resultados si se trabajan de manera correcta.
Ofrecer un servicio gratuito
Una buena manera de conseguir clientes, o al menos de llamar su atención, es ofreciéndoles algún tipo de contenido de calidad gratuito. Este contenido podría ser un e-book descargable sobre algún tema inmobiliario, un blog especializado con artículos de interés, o bien un servicio de tasación gratuita, un comparador de hipotecas, etc. De esta manera demostrarás la profesionalidad y calidad de tu agencia y una mayor seriedad que podrá inclinar a los clientes a elegir tu inmobiliaria antes que otra.
Destaca en los portales inmobiliarios
Los portales inmobiliarios son un buen sitio para encontrar clientes interesados en vender o comprar inmuebles. Por este motivo, es importante que tu presencia en los portales inmobiliarios esté cuidada. Para ello, necesitarás contar con un plan superior para posicionar tus inmuebles en las primeras páginas. También es muy importante que cuentes con buenas fotografías para tus anuncios, de esta manera mostrarás profesionalidad ante los posibles clientes.
Colabora con otras empresas del sector inmobiliario
En este sector es muy importante relacionarse y crear vínculos con otros profesionales inmobiliarios. Esto te permitirá ganar contactos que pueden recomendar servicios que tú tienes y que ellos no pueden ofrecer a sus clientes. Además si colaboras con empresas conocidas y que estén bien consideradas, harás que tu empresa sea reconocida por un mayor número de personas.
En Hibo ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera para tus clientes. Nos encargamos de negociar las mejores condiciones para sus hipotecas adaptándonos a sus necesidades en todo momento. Si quieres colaborar con nosotros, no dudes en contactarnos.
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