La captación de inmuebles es uno de los procesos que requiere más tiempo en una agencia inmobiliaria, pero es una actividad esencial para poder mantener el negocio. Por este motivo es muy importante contar con un plan de captación concreto para obtener mejores resultados. En este artículo te contamos todo lo que necesitas saber sobre cómo captar inmuebles.
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Elabora un plan de captación
En primer lugar, deberás tener claro qué tipo de inmuebles te interesa captar, quizás te interesen más los pisos en grandes ciudades, las segundas residencias, los pisos y casas de lujo, locales para negocios, etc. Es importante que tengas claro el tipo de viviendas que buscas para poder definir mejor tu estrategia de captación.
Una vez tengas claro el tipo de inmuebles que quieres captar, tendrás que identificar tu público objetivo, es decir aquellas personas que les pueda interesar comprar o vender el tipo de inmuebles que captes. De esta manera, podrás saber cómo comunicarte con tus potenciales clientes.
Selecciona los inmuebles adecuados
Si ya sabes qué tipo de viviendas quieres captar, es muy importante aprender a decir que no. No tienes que aceptar todos los inmuebles que te propongan para no perder clientes ni dinero, al contrario, si no son inmuebles que se adapten al perfil de tus clientes, perderás mucho tiempo con ellos.
Por eso, es muy importante que sepas seleccionar con qué inmuebles quieres trabajar y con cuáles no. Así conseguirás que todas las viviendas que tengas sean interesantes para tu negocio y puedan darte una mayor rentabilidad.
También deberás asegurarte de que el propietario del inmueble que quieres captar sea una persona con la que vas a poder trabajar, porque de no ser así, puede traerte situaciones desagradables con las que vas a tener que lidiar.
¿Captar inmuebles en exclusiva o sin exclusiva?
A la hora de captar un inmueble, también deberás tomar la decisión de si hacerlo en exclusiva o sin exclusiva. En el caso de captarlos en exclusiva, no tendrás que competir con otras agencias para vender un mismo inmueble por lo que centrarás más esfuerzos para venderlo.
En cambio, si el acuerdo que ofreces es sin exclusividad, el mismo inmueble lo venderéis entre varias agencias y la primera que lo haga se llevará la comisión. Pero una ventaja de esta forma de trabajar es que resulta más sencillo encontrar pisos sin exclusividad.
Las mejores formas para captar inmuebles
En primer lugar, debes contar con una buena página web donde muestres los servicios que ofrece tu agencia inmobiliaria para que los clientes puedan informarse a través de ella, deberás incluir tu información de contacto para aquellos que quieran solicitar tus servicios. También es importante que cuentes con un blog donde escribas sobre tendencias y noticias del sector inmobiliario entre otra información de interés para tus clientes.
Las redes sociales también son una muy buena herramienta para dar a conocer a tu agencia inmobiliaria. Si mantienes unas redes sociales activas y bien gestionadas, generarás una buena imagen de empresa que te beneficiará a la hora de conseguir clientes que quieran vender sus inmuebles a través de tu agencia.
Por otro lado, debes tener buena presencia en diferentes portales inmobiliarios. Asegúrate de que las fotos que publicas de los inmuebles son de calidad y que los anuncios están bien redactados y posicionados.
Por último, deberás contar con una buena publicidad en diferentes plataformas, según el presupuesto del que dispongas. Una buena campaña publicitaria te puede dar mucha visibilidad y conseguir que te entren nuevos contactos para tu agencia inmobiliaria. Puedes hacerlo mediante Google Ads, publicidad de Facebook, de Instagram, etc.
Consigue una buena captación de inmuebles
Para que tu agencia inmobiliaria tenga una buena rentabilidad, es muy importante que dediques gran parte de tu tiempo y esfuerzo a la captación de inmuebles. Eso sí, deberás tener claro con qué tipo de inmuebles quieres trabajar y cuál es tu público objetivo, así podrás enfocarte mejor a ellos y conseguir unos mejores resultados.
En Hibo queremos ayudar a tu agencia y por eso te ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera para tus clientes para que puedas dedicarle más tiempo a otras gestiones de tu inmobiliaria mientras nosotros nos encargamos de encontrar la mejor solución hipotecaria para ellos. Si estás interesado en nuestros servicios, no dudes en contactarnos. Estaremos encantados de ayudarte.
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