Spread the love

Un buen agente inmobiliario debe saber cómo negociar el precio de venta de un inmueble. Las técnicas que se deben emplear, serán diferentes para comprador y vendedor. Por eso es importante conocer bien las dos partes, para que la negociación del precio sea un éxito para ambas partes. En este artículo te contamos las diferentes técnicas que puedes utilizar para conseguirlo.

Consigue financiación para tus clientes

Técnicas para la negociación del precio de venta con el vendedor

El propietario de un inmueble, en un principio, tiende a fijar un precio bastante superior para su vivienda de lo que le ofrecerán por ella. Por este motivo, es importante que como agente inmobiliario trates de negociar con el vendedor para que acceda a vender su vivienda a un precio justo y competitivo teniendo en cuenta el precio del mercado.

Ayudar a fijar el precio adecuado

El primer paso que tienes que hacer como agente inmobiliario es valorar la vivienda, es decir, ver en qué estado se encuentra, las características que tiene, en qué zona está situada, etc. Y así establecer un precio mediante una tasación. 

Deberás hacer un análisis comparativo del mercado para aportar datos al propietario sobre el precio medio de la vivienda en base al precio de las viviendas de la zona. De esta manera podréis acordar un precio razonable para que el piso pueda ser vendido con más facilidad.

Además, tendrás que demostrar a tu cliente a qué precio se están cerrando las ventas de inmuebles similares al suyo, para que acceda a bajar el precio de su vivienda en caso de ser necesario. También, puedes recopilar las opiniones de potenciales compradores acerca del precio, para comprobar si les parece demasiado caro para el tipo inmueble que es.

Razones que llevan al propietario a vender el inmueble

Como agente inmobiliario, deberás detectar cuáles son las razones que llevan al propietario a vender su vivienda. Por lo que si observas que el cliente necesita venderla de manera rápida o urgente, te será más fácil negociar una bajada de precio, ya que el propietario accederá con tal de que se venda antes.

Saber cuánto tiempo lleva la vivienda en venta

Es muy importante que conozcas cuánto tiempo lleva la vivienda de tu cliente en venta, así, en el caso de que lleve mucho tiempo, podrás justificar que el motivo de que no se venda sea porque tiene un precio por encima del mercado, por lo que podrás conseguir que el cliente acceda a bajar el precio de la vivienda.

Técnicas para la negociación del precio de venta con el comprador

En el caso del comprador, deberás negociar con él para que acceda a pagar el precio que has establecido para la vivienda de tu cliente. Aunque te interese vender el inmueble lo antes posible, deberás anteponer las necesidades del propietario y esperar a recibir una buena oferta por la vivienda para satisfacer ambas partes (tanto vendedor como comprador).

Mostrar las ventajas del inmueble

Como agente inmobiliario tendrás que mostrar todas las ventajas que tiene la vivienda para reforzar su valor. Así podrás decidir qué variables permiten negociar el precio. Deberás destacar todas aquellas características y cualidades que tiene la vivienda para que el comprador acceda a aceptar el precio del inmueble que tu le ofrezca.

Acordar un precio mayor por reformas

Si quieres conseguir que el comprador acepte tu oferta, tienes que convencerle de que la vivienda tiene un precio justo por lo que es. Por eso, para añadirle valor, puedes acordar con el propietario la realización de algunas reformas. De esta manera, el propietario puede estar dispuesto a pagar un precio más elevado por esa vivienda, y no tendrá tanto margen para una negociación del precio de venta del inmueble. 

Asesoramiento financiero

Si el posible comprador aún quiere que bajes el precio de la vivienda, puedes proponerle una solución financiera asesorándolo para que consiga unas mejores condiciones en su hipoteca. Así tendrá más facilidad para aceptar el precio del inmueble ya que dispondrá del crédito hipotecario necesario para hacer frente al pago de la vivienda.

En Hibo también queremos ayudarte a ti y a tus clientes y por eso ofrecemos nuestros servicios de intermediación financiera. Contamos con excelentes profesionales que negociarán las mejores condiciones hipotecarias con más de 20 entidades bancarias. Así, tus clientes podrán acceder a adquirir su vivienda de una manera más fácil. Si quieres colaborar con nosotros, no dudes en contactarnos.

¿Tienes una agencia y quieres ayudar a tus clientes?¡Consígueles la mejor financiación con Hiboteca!
¡Infórmate sin compromiso!