Si quieres hacer crecer tu negocio inmobiliario, deberás ampliar tu cartera de clientes. Para ello tendrás que elaborar un plan de captación adecuado a las posibilidades de tu agencia. En este artículo te explicamos cinco trucos para captar clientes para tu inmobiliaria.
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Antes de empezar a captar clientes
En primer lugar, es muy importante que tengas claro cuál es tu público objetivo, para poder establecer un plan de captación adaptado al tipo de cliente que quieres para tu agencia inmobiliaria. Una vez lo tengas claro, deberás poner en práctica diferentes técnicas para captar clientes mediante diferentes canales como una página web, un blog, redes sociales, etc.
Son muchas las técnicas que puedes usar para una buena captación, como por ejemplo: ofrecer a tus clientes contenido de calidad en las diferentes plataformas, hacer colaboraciones con otros profesionales del sector para darte a conocer, email marketing, captación telefónica, publicidad de pago, etc.
Ahora que ya sabes algunas de las técnicas más eficaces para captar clientes, es importante que conozcas algunos trucos que te permitirán mejorar algunas de ellas y así tener más éxito.
1. Muestra testimonios
Mostrar referencias de clientes que han quedado satisfechos con tu trabajo es una técnica muy eficaz para conseguir nuevos clientes. El hecho de que un cliente cuente su propia experiencia con tu inmobiliaria, y cómo gracias a tus servicios ha podido conseguir lo que necesitaba, creará una sensación de seguridad y de confianza para aquellos que tengan dudas de si contratar tu agencia o no.
Puedes incluir estos testimonios en tus redes sociales, o en tu blog y puedes hacerlo de diferentes maneras, como por ejemplo, haciendo un video en el que el cliente cuente su experiencia o mediante un artículo redactado.
2. Personaliza las comunicaciones con tus clientes
Tanto si vas a captar un cliente vía telefónica como si lo haces vía email, te recomendamos que personalices el máximo posible tu mensaje para cada cliente. Si lo haces de esta manera, crearás un vínculo más estrecho con el potencial cliente, y tendrás más posibilidades de que elija tu agencia inmobiliaria.
Para poder hacerlo, deberás utilizar la información que tengas del cliente para personalizar tu mensaje, es decir, si sabes que tu posible cliente quiere vender su vivienda ubicada en una gran ciudad para comprarse otra en un entorno más rural o cerca del mar, puedes enfocar tu comunicación a este cambio de vida que quiere realizar. De esta forma, atraerás más la atención del cliente.
3. Utiliza enlaces externos
Una de las claves para captar más clientes es establecer relaciones con otros profesionales del sector. Gracias a las nuevas tecnologías, estas relaciones también pueden crearse en un ámbito online. Estos nuevos contactos podrán recomendar tus servicios a sus clientes y así conseguirás ampliar tu cartera.
Para establecer estas relaciones, existe una técnica llamada link building, que consiste en aumentar la cantidad y la calidad de links entrantes a tu sitio web para así generar tráfico referenciado y posicionarte mejor en los motores de búsqueda. Por lo que te recomendamos que crees contenido de valor, y te pongas en contacto con blogs de tu sector para que, si les gusta tu contenido, puedan compartirlo en sus artículos. De esta manera, impulsarás tu dominio web y tendrás más visibilidad en los buscadores.
4. Medios de contacto
Hoy en día ya no basta con poner el número de teléfono de tu empresa en la parte inferior de tu página web, para conseguir llamar la atención de los potenciales clientes, deberás añadir formularios de contacto atractivos y que estén bien visibles en tu web o blog.
También puedes añadir chatbots para que los usuarios puedan hacer consultas en cualquier momento sin necesidad de llamar.
En Hibo queremos ayudar a tu agencia inmobiliaria ofreciendo nuestros servicios de intermediación financiera a tus clientes. Nuestro equipo de profesionales se encargará de negociar con más de 20 entidades financieras para conseguir la mejor hipoteca para tus clientes. Si quieres más información, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
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